1月销课289节，如何让家长主动销课时？

在大多数琴行，家长报一年的课时，往往会因为各种原因所耽搁，如学员请假课时往后顺延，学业任务重无法兼顾琴行的课程等原因，凡此种种均容易导致课时无法按时完成，更不用说让家长主动销课时了。

而广东的吕老师琴行，老师每月销掉的课时竟然高达289节，一个学生每月单一的培训科目销掉的课时高达17节他是如何做到的呢？

量身定制考级课程

众所周知，暑期是招生旺季，也是琴行提升利润、老师涨工资的好时机，在暑期这个大好时机里如何让家长主动销课时，以此来实现盈利是很多琴行老板在思考的事情。

吕老师就很好地把握住了暑期招生旺季，吕老师琴行的一位钢琴老师在暑期七月份的时候就曾销掉课时289节，看到这琴行老板可能会疑惑，一个月上掉289节课会不会不太可能，老师为了赚钱命都不要了？

在全体老师们的共同努力和吕老师琴行巧妙的课程设置下，吕老师琴行的这位钢琴老师做到了。

吕老师琴行上课模式是大小课结合，大课就是集体课，那么小课是什么呢？小课是50分钟的一对一，因为当时上课正好是七月份，考虑到八月份琴行学员将要考级。

对于要考级的学生，琴行老师们会针对要考级的学生做一个详细的学习计划表，在考级前琴行需要给这位学生上满多少节课，并用记录本将其记录好。当要考级的时候，家长和学员销课时都会很积极，再加上琴行老师量身定制的学习计划表，家长和孩子都很乐意接受，上课也会比较积极。

三种上课模式并行，1节抵8节

考级学生制定特别的计划是暑期销课时的一方面，但主要还在于吕老师琴行的课程模式设置这块。吕老师琴行课程设置分为三个阶段，第一个阶段是初级阶段，初级阶段的小孩子普遍年龄都比较小，平时学习上课的主，琴行主要是往音乐素养、试唱练耳这块去培养。琴行只需要前期和家长沟通好，家长也会很乐意让学员接着在琴行这样学习下去。

在吕老师琴行，课程分为三种模式进行，初级、中级、高级，对于不同的课程模式上课方式也不相同，最主要的是，不论是哪种课程模式，老师们的积极性都很高。